Чтобы от сайта была польза
Выход компании в интернет должен быть обдуман и спланирован.
Люди настолько привыкли к тому, что выход в интернет начинается
с разработки сайта, что мне не хочется сразу ломать этот стереотип,
я буду постепенно маленькими шагами приводить читателя к этому.
Если вкратце
Чтобы успешно и эффективно разработать сайт и получать максимальные
прибыли с его помощью, нужно принять и уяснить следующие вещи:
* Разработка сайта – это не цель. Цель
любой компании – получение прибыли или других дивидендов. Сайт же
- инструмент, который позволяет компании получать прибыль. Когда
предприниматель строит магазин, его целью не является строительство
магазина, его цель – получение прибыли.
* Стоимость разработки сайта
всегда на порядок меньше, чем стоимость продвижения сайта, как и
в других сферах рекламы и коммуникации. Например, бюджет на продвижение
рекламной компании мобильного оператора на ТВ может быть 100-150
миллионов долларов, а максимальная стоимость рекламных роликов 1-2
миллиона.
* Именно продвижение приносит
прибыль. Само наличие сайта кроме убытков ничего не принесет (разве
что в исключительных случаях). Сайтов в интернете - миллионы, но,
чтобы именно ваш приносил прибыль, необходимо, чтобы на него заходили
потребители. Ведь если в вашем магазине нет посетителей, более того,
о нём никто не знает, разве у вас могут быть продажи? Так же, как
и в магазине, отсутствие продаж не отменяет факта оплаты за аренду,
свет, зарплату работнику и т д. С сайтом ситуация та же самая –
нужно платить за хостинг, обслуживание и т.д.
* Экономия в процессе разработки
сайта почти всегда приводит к удорожанию сопровождения сайта, следствием
чего в течение нескольких лет «умный» заказчик», который вроде как
«сэкономил» на разработке, потеряет существенные средства. Поясню
на примере ксерокса. Вы покупаете дешевый ксерокс, так как он дешевле
дорогого в два раза, и вы уверены в том, что вы сэкономили. Потом
заканчивается краска в картридже, и вы идете его заправлять. А потом
уже понимаете, что заправка вашего картриджа обойдётся вам в три
раза дороже заправки того картриджа, который установлен на дорогом
ксероксе. Ну и в по, проведя нехитрые подсчёты, вы поймёте, что
вы уже потеряли разницу между двумя ксероксами. А когда вы посмотрите
в паспорт ксерокса, вы увидите то, что полезный срок службы ксерокса
– 3-4 года, ну и тогда вы точно понимаете, что вы вовсе не сэкономили,
а переплатили весомую сумму… с сайтами все также. Только ситуация
иногда даже еще хуже, так как о ксероксе многие опытные предприниматели
уже знают, испытав на своей шкуре «экономию», да и ксерокс уже существует
около 20 лет. А сайты – тема новая, многие этого не понимают, многие
еще даже не сталкивались. Так что будьте осторожны в «экономии».
* Нельзя выделять бюджет на
присутствие в интернете меньше минимально необходимого для продвижения
конкретно вашей продукции. Тут тоже все просто. Например, при медиапланировании
на радио или ТВ при заказе малого количества выходов ролика, никто
вашу рекламу даже не заметит, но деньги то в любом случае уже потрачен…
Ещё проще – пример, когда водитель выпил пару рюмок водки, вроде
и не пьяный и «кайфа нет», но права-то гаишник заберет безвозвратно
* Почти любая компания, профессионально
продвигающая товары и услуги в Интернете, сможет качественно и профессионально
создать сайт. Но далеко не каждая компания, создающая сайты, может
профессионально и эффективно продвигать товары и услуги в Интернете.
Большинство руководителей веб-студий( разработчиков сайтов) в профессиональном
прошлом дизайнеры и программисты. Без вопросов, они могут сделать
хороший дизайн, программирование или воспитать неплохих дизайнеров
и программистов, но смогут ли они воспитать продвиженцев - маркетологов?
Много ли вы знаете таких программистов и дизайнеров? Если даже и
знаете, то в регионах - это скорее исключение, чем правило. Интернет-
это такой же маркетинговый коммуникационный канал, как и ТВ, и радио
и т. д. Именно поэтому для продвижения товаров в интернете нужны
интернет – маркетологи, а не «интернетчики» - программисты и дизайнеры,
или даже «компьютерщики».
Таким образом, сначала нужно найти компанию, которая будет вам продвигать
товары и услуги в интернет. И уже совместно с ней думать о разработке
сайта. Но не наоборот....
Манвел Манвелян, РА "БизнесПрофи"
|
